|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
改善居住环境 创造绿色生活空间
健康住宅新材料
高科技环保产品
环保腻子 建筑环保胶水王
中国市场招商手册
中山市耐思化工涂料有限公司 中国营销总部/中山市黄圃镇环山东路20号 邮编：528429 全国招商服务热线/0760-23238880 23303822 13923351876 热线传真/0760-23303822 网址：www.naisi.cn E_mail:sl@naisi.cn
前言-----------------------------------------------------------------------第3页
环保腻子、建筑环保胶水王问世宣言-------------------------------------------第6页
环保腻子、建筑环保胶水王资质-----------------------------------------------第7页
环保腻子、建筑环保胶水王概貌-----------------------------------------------第8页
环保腻子、建筑环保胶水王功能特性-------------------------------------------第8页
胜璐牌产品体系-------------------------------------------------------------第14页
胜璐环保建材分装厂运营数据指标分析-----------------------------------------第15页
环保腻子、建筑环保胶水王市场前景-------------------------------------------第19页
环保腻子、建筑环保胶水王中国大陆市场营销管理体系---------------------------第22页
耐思公司对区域分装厂、总代理商的支持政策-----------------------------------第23页
胜璐环保腻子、建筑环保胶水王区域分装厂、总代理商资格条件-------------------第25页
胜璐环保腻子、建筑环保胶水王区域经销商资格申请确认程序---------------------第27页
中山市耐思化工涂料有限公司产品价格表---------------------------------------第28页
代理合同协议书-------------------------------------------------------------第29页
开办耐思绿色环保建材分装厂合同书-------------------------------------------第31页
中山市质量技术监督局文件---------------------------------------------------第34页
中山市耐思化工涂料有限公司概况---------------------------------------------第35页
前言 一、腻子概况 （一）什么是腻子？ 腻子是漆类施工前，对施工面进行预处理的一种表面填充材料，主要目的是填充施工面的孔隙及矫正施工面的曲线偏差，为获得均匀平滑的漆面打好基础。腻子分油性腻子与水性腻子，分别用于油漆、乳胶漆施工。 （二）、合符质量的腻子应当具备哪些条件 合符质量的腻子，应当是成品腻子。首先，该腻子应当有良好的包装，包装上应注明产品的执行标准、重量、生产日期、包装运输或存放注意事项、产品的生产厂家质检员出具的产品检验合格证。另外，厂方需提供产品使用说明，售后服务保证，出具产品检验合格证的资格证书，国家认可的质检部门出具的检测报告尤其是符合国家二00二年七月开始强制执行的＜＜室内装饰装修材料内墙涂料中有害物质限量＞＞标准（GB18582-2001）和＜＜室内装饰装修材料胶粘剂中有害物质限量＞＞标准（GB18583-2001）。 （三）、何谓非成品腻子？ 非成品腻子，指的是没有固定包装、没有统一生产标准、没有任何生产手段与质量保证体系的腻子产品。这类产品一般以用户居室作为手工作坊，施工工人兼生产工人，各种配料的多少、有无全凭施工工人随意掌握。在这种情况下调配出的腻子，无论是产品质量、还是对人的健康保障，都全然是未知数。另外一类产品，混合粉料（如腻子粉）有一定标准，但仍需现场调配，最后成品也属非标准腻子。 （四）、腻子决定面漆的施工质量 腻子是基层填充材料，漆膜是靠腻子作为中介物质而与最基层的墙体联系在一起。正如古人云：“皮之不存，毛将焉附”。漆膜与腻子正如毛发与皮肤的关系；没有皮肤，毛发自然失去了存在的基础；没有腻子，漆膜也失去了附着于墙体的先决条件。所以腻子在某种意义上说比面漆更重要，它直接决定了面漆成膜后的综合性能与整体装饰效果，也影响着室内污染程度的高低。 （五）、几种常见的腻子质量问题？ （1）、腻子胶质不足 腻子胶质不足，最直接的表现就是腻子层疏松，表面粉化，涂刷面漆时耗漆量大，流平性差，成膜后表面粗糙，难以形成致密的漆膜。用户搬新居后不久，墙面即会出现漆膜起皮、起泡、脱落、开裂等现象，使用户费尽心血构筑的美好家园毁于一旦。若用户想要改变现状，则必须将劣质腻子全部铲除，不留任何残余，然后，购买质量合格的腻子与乳胶漆，重复搬入新居前的所有施工程序，这样，用户不仅要蒙受巨大的经济损失，还将面临怎样处理室内业已安放好的家具与其他装饰材料的尴尬境地。 （2）、使用107胶水 市面上销售的腻子许多都是以107胶水、劣质填料无标准、非规范调制而成。107胶含有大量的对人体造成严重危害的甲醛和聚乙烯醇缩甲醛，是国家明令禁止使用的产品。；劣质填料一般各种重金属、放射性核素含量指标，是人体健康潜在的敌人。而高科技技术基础上生产的植物胶系列产品，毫无疑问属于原汁原味的绿色产品，用户应选这类腻子。 （3）、使用腐蚀性化工原料 许多腻子，尤其是腻子粉，常常含有腐蚀性化工原料，身体接触后造成皮肤红肿、溃烂现象，施工于墙面的过程中，各种装饰材料，特别是与腻子接触较广泛的木线条、木门窗回 明显变色、松软或脱落，施工乳胶漆后，漆膜泛黄、失色或脱落，搬入家具后，家具使用寿命也回大大缩短。 二、建筑、装修材料中主要有害物质甲醛及甲醛污染对人体健康的危害 （一）甲醛 甲醛（化学分子式为HCHO；分子量为：30.03），是一种无色，有刺激性气味的气体。易溶于水、醇和酶。因甲醛是气态，故通常以水溶液形式出现。其40%的水溶液称为福尔马林，此溶液沸点为19，故在室温时极易挥发。 （二）甲醛的用途 甲醛广泛用于工业生产中，是制造树脂、胶粘剂、油漆、塑料、人造纤维的原料。是胶粘剂工业应用最广泛的化学原材料。 （三）甲醛的散发 散发甲醛的途径有：１、建筑、装修材料有害物质超标产品本身在温度和湿度作用下散发甲醛；２、胶粘剂、油漆在制胶过程中不可避免地残留一部分游离甲醛向外散发；３．建筑、装修材料有害物质超标产品在热固化过程中，一部分线性树脂未形成网状结构从而分解成自由状甲醛向外界散发；４．部分固化的树脂在热和水分以及化学原料的作用下发生分解而形成游离甲醛向外散发。 （四）室内装饰材料和空气中甲醛的污染 随着经济的发展和人民生活水平的提高，各种原料制成建筑装饰材料已走入家庭。而造成室内空气污染公认具有代表性的是化学物质甲醛。造成甲醛污染的建筑装饰材料以及其它原因有： １．用甲醛做防腐剂的涂料、化纤地毯、化妆品等产品。 ２．UF泡沫作房屋防热、御寒的绝缘材料。在光热高温时使泡沫老化、释放甲醛。 ３．新的组合家具是造成甲醛污染的主要来源。家具中的胶合板、木芯板、中纤板、碎料板以及粘合剂遇热、潮解是甲醛就释放出来，是居室最主要的甲醛释放源。 ４．室内吸烟。每支烟烟气中含甲醛20－88ug，并有致癌的协同作用。 （五）有关室内空气中甲醛浓度的中国及国际的相关标准 各国室内空气中游离甲醛浓度
（六）甲醛污染危害严重的场所 居室、办公室、会议室、宾馆、KTV包房、家具商场、建材商场等。 （七）室内空气中甲醛污染状况 人们住新居都要进行室内装饰和更新家具，其正是室内空气甲醛污染的主要来源。有调查表明新的宾馆客房室内空气中甲醛浓度最高达0.36mg/立方米，平均为0.173mg/立方米，是室外对照的13倍。而家具商场最高达0.873mg/立方米，平均为0.432mg/立方米，是室外对照的33倍。建成一所且经过装饰的实验室，空气中甲醛平均浓度高达0.5mg/立方米，是室外的62.5倍。装饰居室明显高于未装饰居室。 （八）甲醛污染对人体健康的危害 甲醛为较高毒性物质，在我国有毒化学品优先控制名单上甲醛高居第二位。是公认的变态反应源，也是潜在的强致突变物之一。研究表明：甲醛对动物具有强烈的致癌和促癌作用。当室内空气中甲醛含量为0.1mg/立方米时，就有异味和不适感；达到0.5 mg/立方米时，可刺激眼睛，引起流泪；达到0.6 mg/立方米时，可引起咽喉不适或疼痛。浓度更高时，可引起恶心呕吐，咳嗽胸闷，气喘甚至肺水肿；达到30 mg/立方米时，会立即致人死亡。长期接触低剂量甲醛可引起慢性呼吸道疾病，引起鼻烟癌、结肠癌、脑瘤、月经紊乱、细胞核的基因突变，ＤＮＡ单链内交连和ＤＮＡ与蛋白质交连及抑制ＤＮＡ损伤的修复、妊娠综合症、引起新生儿染色体异常、白血病。在所有接触者中，儿童和孕妇对甲醛尤为敏感，危害也就更大。 中国的房屋装修，需要一场彻底的革命风暴。让室内环境彻底戒除甲醛，氨，挥发性有机化合物（VOC），甲苯和二甲苯，游离甲苯二异氰酸酯（DTI），氯乙烯单体，苯乙烯单体，可溶性的铅、镉、铬、汞、砷等有害元素污染，缔造绿色室内环境新时代。 环保腻子 、 建筑环保胶水王问世宣言 让室内环境彻底戒除甲醛等有害元素污染 缔造绿色室内环境新时代 公元二OO二年六月五日，全世界人民迎来了新世纪的世界环境日。同时，这一天耐思的环保腻子 建筑环保胶水王正式出厂进入市场。这一天对于人类环境保护和自身健康保护来说，亦必将成为一个值得纪念的日子--- 由中国耐思公司投巨资，耐思研究发展中心引进德国技术，联合数十位国内外相关领域资深专家学者，开发研制的具有国际领先水平的"环保腻子 建筑环保胶水王"获得全面成功。 该项产品以全新、独特的科学技术为核心，是与国计民生息息相关的全球性高科技环保产品，致力于"消灭甲醛、净化居室、保护环境、保护人类健康"，具有“不含有害元素，保护肺防癌，绿色环保健康，先进经济实用”四大特性功能，而得到国家和地方各级科技、环保、建筑、卫生防疫部门及相关企业界高度重视与支持。现产品己全面投产，被认定为环保型材料，并已获得《绿色建材产品》证书。 绝对的技术领先，独特的功能特性，可靠的质量保障，完善的服务体系和强劲的营销力度，共同构筑了环保腻子 建筑环保胶水王在中国争夺同行业"第一品牌"的实力和品牌魅力，演绎一场以"告别装修污染时代，缔造室内新时代"为主题的完美墙面革命风暴已是势不可挡。耐思绿色环保建材将永远遵循"科技至上、互动双赢、回报社会"的经营理念，不懈追求与努力，力争为人类的发展与进步作出卓越贡献。 环保腻子 、 建筑环保胶水王资质 ●建设部《建材科技成果推广应用产品》 ● 获得了《绿色建材产品》证书 ● 第四界中国国际高新技术成果交易会优秀参展项目 ● 中国北京国际绿色建材博览会优秀参展项目 ● 中国深圳国际住宅与建筑科技展览会优秀参展项目
样板工程：
中山凯茵豪园 中山市漓江花园小区 深圳中信广场 广州世纪星园小区 桂林市直机关幼儿园 桂林国际会展中心国际会议厅 桂林大瀑布漓江饭店 南宁紫园名庭 环保腻子 、 建筑环保胶水王概况 产品名称 中文全称：装修环保腻子 建筑环保胶水王 中文简称: 环保腻子 建筑环保胶水王 英文名称: RECYCLING VEGETABLE GLUE DUST RECYCLING WALL-GLUE AND VEGETABLE-GLUE
环保腻子 、建筑环保胶水王功能特性 一、革命性突破 与各式各样的腻子、建筑胶水相比，环保腻子 建筑环保胶水王的革命性突破在于不含有害元素，不产生室内装修污染、从源头根本性解决室内墙面装修污染问题，而不再需要进行装修后的二次清除有害污染工作。 二、特性功能定位 ● 不含有害元素，保护人体健康防治癌症发生，绿色环保健康，先进经济实用。 三、产品介绍 （一）内墙环保腻子 耐思内墙环保腻子，以高科技的建筑环保胶水王和石粉为主料，配合防腐防霉辅料调制成。属科技含量较高的高科技产品。
普通型内墙环保腻子 弹性外墙环保腻子 （分膏状、粉状两种） 抗雨淋爆晒寒冻；富有弹性，质地细密；不含甲醛、三苯、重金属等有害物质。内含防霉杀菌剂能防霉变，无不良气味、硬度强、防龟裂、粘合稳定；价格有极强的竞争优势。 用途： 室内装修，内墙批灰专用。是漆类施工前，对施工面进行预处理的一种表面填充材料，主要目的是填充施工面的孔隙及矫正施工面的曲线偏差，为获得均匀、平滑的漆面打好基础。腻子分别用于乳胶漆的底料施工，还可作为贴墙纸或施工油性涂料前的批刮腻子,也可以直接作为涂料使用。 耐思内墙环保腻子产品使用说明： 古人云：“皮之不存，毛将焉附”。漆膜与腻子正如毛发与皮肤的关系；没有皮肤，毛发自然失去了存在的基础；没有腻子，漆膜也失去了附着于墙体的先决条件。所以腻子在某种意义上说比面漆更重要，它直接决定了面漆成膜后的综合性能与整体装饰效果。 作为全国最先进、最大的腻子胶粉生产厂家，采用胜璐牌腻子胶粉生产的系列产品--“耐思环保腻子”，是在高科技技术的基础上生产的高科技产品，以用户为中心的环保产品，同时还表现出优良的性能：腻子层紧密，表面不会粉化，涂刷面漆时耗漆量小，流平性好，成膜后表面细致。很快形成致密的漆膜，并不起泡，不会脱落，龟裂，腻子中填料、选料讲究，科学处理，符合国家《室内装饰装修材料内墙涂料中有害物质限量》标准（GB18582-2001）和《室内装饰装修材料胶粘剂中有害物质限量》标准（GB18583-2001）与国家《建筑材料放射性核素限量》A类标准（GB6566-2001），对人体健康无危害。 耐思环保腻子、建筑环保胶水王的使用方法、步骤。 （1）环保腻子 基层处理： ★检查墙体有无空毂、裂纹，墙面是否疏松、破损、掉粉等。 ★批嵌裂缝：裂缝严重者应填补弹性腻子，贴嵌缝带或嵌缝网。 ★大于5mm的曲线偏差或凹陷，需要石膏粉加白乳胶填平，特别严重的凹凸或孔洞必须用水泥砂浆填平。 ★铲除疏松基层以及破损、掉粉、起皮的旧涂层，对旧墙纸、油污等也应清理干净。 ★木质板材应用油漆稀释后薄薄涂刷一层，钉头须用防锈漆点涂。 基层清理完毕，墙体湿度小于10%，碱性小于PH10后，方可进行腻子批刮。 ★打开包装，将腻子在桶中搅匀，用灰刀挑取，置于刮刀或泥掌上，直接刮在墙面上，可来回展刮。每次展刮厚度不宜过大，以小于0.3mm为佳。 ★腻子批刮2-3次，间隔4-6小时，冬季适当延长，以前一层收干为准。 ★干燥时间：表干 < 3 小时，实干 < 20 小时，不同气候状况下干燥时间差异较大。 ★层间待干燥后用砂纸打磨，清除阴阳面及接搓面，并除掉浮灰（打磨应用200W以上白炽灯贴近墙面检查）。 ★耗 量 小：1.5-2.3m2/kg·遍，实际耗量因墙面状况而异。 ★施 工 性 强：施工容易，腻子在墙面反复推刮不起皮，无拖拉刮涂工具的感觉，涂面处理轻松自如。稍具泥工基础的工人，经1-2天培训即可上岗，与其它腻子相比，省工35%以上。 ★节 省 面 漆：由于腻子干燥后强度好，质地致密，对于乳胶漆着色均匀，可节省乳胶漆20-40%。 ★贮 存 期 长：克服了腻子无法贮存的缺点，贮存时间六个月。超过贮存期，只要产品无异味，展刮自如，仍可使用。 ★注 意：成品膏状内外墙腻子不可加水混合使用，本公司产品不可与其它产品混用，亦不可加入其它胶液，料干可适当加耐思专用胶液。 （2）建筑环保胶水王 本品绝对环保，无毒、无不良气味，配用简单，本品是取代107建筑胶、熟胶粉、纤维素等非环保传统化工建筑胶的最佳产品。 用途： 是调制内墙腻子的优质绿色环保胶料。 使用方法： 将建筑环保胶水王一桶（12公斤）倒进盆或桶内，加入25-35公斤的石粉,用手或棒搅拌成牙膏状腻子即可使用。若腻子太浓或太稀时可加适量建筑环保胶水王或石粉，切勿加水，以免影响胶质。 用量： 每公斤建筑环保胶水王加入石粉（重钙粉）填充料可调出3公斤腻子，可刮批3--4平方米墙面。 保质期：在包装桶、袋内密封储存保质期为6个月。 三、特性功能 环保腻子:十大优点： ⑴由胜璐牌胶粉和石粉为主料，为绿色环保建材产品； ⑵无任何有毒有害气体挥发，无异味，不损健康； ⑶不含甲醛、苯类、重金属、氨及放射性有害物质； ⑷价格低，有极强的市场竞争力，所有建筑都适用，市场巨大； ⑸批墙后不生霉； ⑹有微细毛孔，透气性强，防潮性好，春天墙面不出水； ⑺用低温、低压设备可生产，生产条件不受限制，产量高； ⑻硬度可调制，粘合稳定； ⑼不龟裂，易着色，易使面漆色均匀，节省面漆， ⑽易施工，易打磨，省工时。 建筑环保胶水王：八大优点： ⑴采用高科技技术制成，为绿色环保建材产品； ⑵无任何有毒有害气体挥发，无异味，不损健康； ⑶不含甲醛、苯类、重金属、氨及放射性有害物质； ⑷易搅拌 ⑸价格低，有极强的市场竞争力，所有建筑都适用，市场巨大； ⑹胶质饱和度高，附着力强； ⑺用低温、低压设备可生产，生产条件不受限制，制造设备便宜，产量高； ⑻专业技术生产,全国唯一.不易制假。 四·耐思环保腻子 、 建筑环保胶水王与普通腻子功能对照 附表1:耐思环保腻子、建筑环保胶水王与普通腻子、建筑胶的若干数据对照
耐思产品体系
耐思环保建材分装厂运营数据指标分析 （一） 建筑环保胶水王、环保腻子分装厂投资条件要求及报价 (注以下报价不含税费)
（二）、日产量5吨成套设备清单 (3万元)
日产量5吨成套设备清单 (5万元)
（三） 流动资金： 流动资金视货款回笼情况酌定 （四） 水、电消耗情况： 1、每日耗水在10吨左右； 2、 生产设备装机容量：4ＫＷ；每日耗电在10ＫＷ左右。 （五） 生产定员（二班制）： 生产人员4名，技术人员1名，管理人员1名。
（六） 生产成本 每桶产品生产用料及产品成本核算数据分析 （表A-1）
注：不用外桶包装散装的建筑环保胶水王每公斤成本为0.52元、环保腻子每公斤成本为0.36元。 在中等城市拟建一个耐思建筑环保胶水王分装厂预计月成本情况分析 （表A-2）
注:生产设备占地10 平方米左右，厂房总面积为180平方米,月租金在2000元以内。员工只需要四人，月工资800元；管理人员两人，月工资1500元，合计6200元。每月26个生产日产耐思建筑环保胶水王、环保腻子各3000桶，合计产量6000桶。总运营生产成本在22600元左右, 生产原料成本在75000元, 一月资金上流动运作大概在10万元左右，但就货物流动力度和市场销售能力来看, 启动成本在5--6万元之间, 就中型耐思分装工厂日销售量在230桶左右，就可达到很好的盈利经营。 （七）经济效益分析（以年产销72０００桶为例）
耐思环保腻子 、 建筑环保胶水王市场前景 1、 产品应用范围极广 在城市里的建筑物和乡村较好的建筑物都需用到腻子进行表面装修，产品应用范围极广。 ２、 消费者偏好环保产品 在全国大兴环保之风的环境下，环保产品已受到消费者的青睐。 ３、 价格定位有竞争力 环保产品盛行而高价运行，使部分低价非环保产品仍有部分市场，采取分装厂方式降低了产品物流、销售、服务成本，使本产品能与低价非环保产品抗衡，在低价运行过程中，本公司还能确保分装厂的盈利、工程公司的盈利及业主对环保产品的满意。 4、新颁布的“室内装饰装修材料有害物质限量”的强制性国家标准，使耐思环保腻子 、 建筑环保胶水王能迅速占领市场。 近年来，由于室内污染造成人体多种疾病发生的事已不在少数，由此引发的纠纷也接连不断。为保护消费者的身心健康，国家质监总局，国家标准化管理委员会于2001年12月10日批准发布了10项关于“室内装饰装修材料有害物质限量”的强制性国家标准，并于2002年7月1日正式强制执行，一切不符合标准的产品将不再生产销售。（耐思环保腻子、 建筑环保胶水王产品执行“室内装饰装修材料 水基型胶粘剂及其制品中甲醛限量（ＧＢ１８５８3—２００１）”国家标准）。这10项国家标准基本上规范了室内装饰装修材料中氨，甲醛，挥发性有机化合物（VOC），甲苯和二甲苯，游离甲苯二异氰酸酯（DTI），氯乙烯单体，苯乙烯单体，可溶性的铅、镉、铬、汞、砷等有害元素的限量指标，其限量指标达到了国外有关标准的水平，基本满足了人身健康安全的需要，为规范室内装饰装修材料的生产和市场监督提供了技术依据，将促进我国装饰装修材料产品技术进步和产业升级，把室内污染物危害降低到最低限度。内墙涂料国家标准对内墙涂料有害物质VOC含量却规定的相当广泛，但法律专家指出，涂料国标决不应是落后企业的保护伞。 据悉，涂料国家标准中，对有害物质VOC含量的限量是每升200克，而国家环保总局最新发布的水性内墙涂料环境标志产品认证要求规定，VOC不得高于每升100克。 国家质检总局有关负责人指出，不仅生产企业、经销市场、建筑施工单位及室内装饰装修公司应严格执行，广大消费者也要用这些标准来保护自己的合法权益。有些消费者质疑，如果涂料产品符合国家标准，但还是对用户身体造成了损害，那么消费者是否还有权要求企业赔偿？全国人大常委会法工委民法专家何山指出，如果消费者可以证明损害是由于涂料造成的，那么涂料企业依然要承担法律责任。 室内装饰装修材料有害物质限量标准新国标是否能切实执行，堵截室内污染源是关键。尤其是在内墙施工乳胶漆之前，以用户居室为作坊，无标准、规范，现场随意调配的非成品腻子，已成为目前最容易被忽视的室内污染源。因此，国家各执法部门加大执法力度，对建筑施工与家庭装修的内墙腻子进行监控，严禁非环保非成品腻子的使用，真正堵截室内污染源。为执行好国家新标准，行业主管部门大力扶持成品腻子优势品牌，规范成品腻子市场，引导健康环保的消费习惯，使耐思环保腻子、建筑环保胶水王能迅速占领市场。 5、中国房地产行业还有10年的高速发展期，产品市场前景广阔。 在全国拉动内需的政策性经济大环境和环保新材料的市场需要量强劲的情况下，在房地产及工程建筑装修如火如荼的发展过程中，环保成品腻子将拥有极大的市场需求量。 例如，按我国100万人口以上的中型城市而言，年建筑屋墙体需用腻子的工程（新房批墙、装修、旧房改造、装修等）在500万平方米左右，取得30%的市场份额，一个耐思环保建筑环保胶水王和环保腻子分装厂就可预计达到年销售额150万元。而对耐思的品质和超值的品牌产品而言，占领30%的市场份额并不是难事，中山市场从投产到营运的一个月内耐思已经很好的占有了35.6%的腻子胶水销售市场。 综上所述，我国环保成品腻子快速发展的条件已基本成熟，有条件的企业、个人应积极介入，生产传统非环保非成品腻子的企业更应进行技术改造，使产品尽快的升级换代，寻找自身盈利方向。 耐思公司在全国诚征加盟者开办分装厂，采取多赢管理模式，使自身迅速得到发展壮大，品牌快速得到提升，加盟商得到更多的利益回报，这就是我们共同目标。 环保腻子、建筑环保胶水王 中国大陆市场营销管理体系 一、市场定位 中国同行业第一品牌，市场领导者。 二、营销管理总则 1、全方位导入名牌战略，全面实施以“严格划分市场区域，特定区域独家分装厂、代理商”为根本原则的独占式区域总代理制销售管理体制。 2、环保腻子、建筑环保胶水王区域总代理，分为直辖市、省会城市、中等城市、县级市四类。一般情况下，耐思公司不直接设立省级总代理商。 3、公司确立的区域分装厂、总代理，未经耐思公司同意不可以在自己代理权管辖的区域之外发展二级经销商。分装厂、总代理代理权管辖的区域之内的二级经销商由区域分装厂、总代理进行全面控制管理，中山耐思总公司不直接与其发生销售关系。 4、公司将通过巨额资金投入和全方位、强力度、现代化的品牌经营手段进行“胜璐”、“环保 腻子、建筑环保胶水王”之品牌形象建设，不断扩大和加深“胜璐”、“环保腻子 、 建筑环保胶水王”之品牌影响。而由“胜璐”、“环保腻子 建筑环保胶水王”之品牌效应所带来的巨大利润空间，由中山耐思总公司和区域分装厂、总代理共享。 三、职能管理机构 1、耐思环保建材营销管理，实行总经理领导下的营销总监负责制。营销总监下设市场拓展部和连锁管理部，分别负责耐思环保建材全国品牌推广和物流、销售管理工作。 2、全国市场划分为东北、华北、华东、华南、华中、西南、西北七个大区，每个大区设置一个营销管理中心。营销中心是营销总部控制之下的诸侯国，负责各大区市场协助、服务、指导、监控等工作。营销中心由大区经理主持工作。 3、营销中心有计划发展各市级县区域分装厂、总代理，负责所辖区域市场协助、服务、指导、监控等工作。
耐思产品中国大陆市杨营销管理体系示意
耐思公司对区域分装厂、总代理商的支持政策 一、第一品牌强力运作 ●独一无二的功能特性、巨大的替代市场空间、强劲的营销力度加之绝对的技术领先、可靠的质量保障、完善的服务体系共同构筑了耐思环保腻子 建筑环保胶水王中国同行业"第一品牌”的地位与品牌魅力。 ●耐思环保腻子 建筑环保胶水王致力于长期的品牌建设，依托品牌传播进行市场建设。 ●中央级、省级电视、广播、报刊、户外广告全方位、立体式出击，让消费者不可置疑地感受到演绎一场以“告别室内装修污染时代，缔造健康住宅新时代”为主题的绿色环保墙面革命风暴已是势不可挡。 ●耐思环保腻子 建筑环保胶水王通过全国各营销中心高素质专业营销团队的强力区域推广，构建大营销网络构架，并通过对区域分装厂、总代理商的全程降低物流成本及促销，营建规范、独特的销售终端文化，深刻打动消费者的心。 ●在中国同行业率先启用耐思分区域独家生产专售标识系统，杜绝区域间窜货现象和不法分子侵权仿冒行为。 ● 总代理商在合同有效期内，产品贮藏保质期内100%退换货制度保障，区域分装厂、总代理商零风险经营。 二、全方位营销支持 ●耐思公司向区域分装厂、总代理商出具全套资格认证手续，并对其资格在公开发行的报刊上予以公告确认，严格保护其区域分装厂、总代理商权益。 ●向区域分装厂、总代理商提供市场启动、运作、终端销售的指导方案。督导区域分装厂、总代理商按照产品总体营销策略制定该市场区域营销方案，协助区域分装厂、总代理商做好该区域市场开拓和营销管理工作。 ●向区域分装厂、总代理商提供包括文案、招贴广告、名片、图片、影像在内的广告宣传资料，协助其做好该市场区域广告宣传工作。 ●向区域分装厂、总代理商提供全国市场统一制作的现场演示用具和辅助宣传品，督导和协助区域分装厂、总代理商在该市场区域内开展有效促销活动。 ●酌情向区域分装厂、总代理商提供全国市场统一制作的大卖场专用展示架，督导和协助区域分装厂、总代理商做好该市场区域大卖场销售工作。 ●向区域分装厂、总代理商定量提供试用装产品，督导和协助区域分装厂、总代理商做好该市场区域公司销售工作。 ●属于该市场区域的客户直接与耐思公司联络，耐思公司一律转给区域分装厂、总代理商，耐思公司不直接与其发生销售关系。 ● 定期组织全国区域分装厂、总代理商培训、交流，协调不同区域分装厂、总代理商之间关系，做到各市场区域协调共进、规范运作，保障全国市场良性发展。
耐思区域分装厂、总代理商资格条件 一、区域分装厂、总代理商基本条件 1、对耐思公司、耐思品牌和环保腻子 建筑环保胶水王系列产品有认同感、有信心，具有负责的态度和长期合作精神，并有良好的品牌意识和商业信誉。 2、在该市场区域内有良好的分销网络，有良好的社会关系，并具有良好的市场开拓和经营能力。 3、有一定的资金实力，有能力按规定向耐思公司缴纳办厂资金，并有能力现款进货。 4、具备较好的生产、经营场所，拥有专业化的销售团队。 二、区域分装厂、总代理商基本义务 1、自觉维护耐思公司及环保腻子 建筑环保胶水王品牌的形象和声誉，在耐思公司指导下做好该市场区域内市场营销、售后服务和品牌推广相关工作。 2、按照耐思公司总体营销策略制订该市场区域营销方案，尽全力完成所辖市场区域年度销售责任定额。 3、按照耐思公司广告宣传原则和CI要素标准分月制订该市场区域广告宣传计划。报经耐思公司审批通过后严格组织实施。 4、向耐思公司提供该市场区域主要展览会及行业重要活动相应资料，制订该市场区域大卖场及公司销售计划，报经耐思公司审批通过后有效组织实施。同时配合耐思公司全力组织促销活动。耐思公司可帮助承担参加费用的50%。 5、严禁超越所授权区域销售，不得擅自在所辖市场区域内销售其他品牌的同类产品。 6、严禁用其他厂商的商品换上耐思公司商标或包装进行销售，严禁擅自生产、仿冒甲方之产品。 7、协助耐思公司做好所辖市场区域产品打假维权工作。 8、按照相关要求，准确、及时地向耐思公司呈报包括库存、销量、分销商经营情况及营销网络在内的有关市场动态信息。 9、按照耐思公司核定的全国统一市场指导零售价制定该区域零售价格，不得参与低价竟销活动，遇到市场打折、促销活动，若降价幅度大于20%须事先征得耐思公司同意。 10、按时参加耐思公司组织的"耐思环保建材全国区域分装厂、总代理商年会"和相关业务培训，不断提高管理、营销人员素质。
环保腻子、 建筑环保胶水王区域分装厂、总代理商 资格申请确认程序
中山市耐思环保科技有限公司 产品价格表
说明： 以上报价中的出厂价均不含税金及运费
中山市耐思化工涂料有限公司 中国营销总部/中山市黄圃镇环山东路3号 邮编：528429 全国招商服务热线/0760-3238880 3303822 13302826189 热线传真/0760-3303822 网址：www.naisi.cn E_mail:sl@naisi.cn 胜璐绿色环保建材产品代理协议书
甲方： 中山市耐思化工涂料有限公司 乙方： 业务代表人： 法定代表人： 单位地址：中山市黄圃镇 单位地址： 业务代表人身份证号： 法定代表人身份证号： 电话：0760-3238880 电话： 年 月 日 年 月 日
双方本着友好合作、互惠互利，共同开发市场的原则达成如下协议： 一、甲方将本公司生产的 产品在 地区的独家代理权授于乙方,由乙方全权负责在该地区的销售工作，甲方不再参与，但甲方负有协调的义务。 二、甲方的权利、义务 1、甲方必须对所提供产品的质量负责。 2、乙方如未按甲方的规定完成销售指标，甲方有权取消乙方的独家代理权。 3、甲方负责为乙方的经销商提供宣传条幅等。 4、甲方负责把产品性能、使用方法等说明材料印发给乙方。 5、乙方在销售过程中，甲方尽可能地多提供宣传材料。在媒体上做广告时，须以文字形式体现乙方的销售地位。 三、乙方的权利、义务 1、乙方的年销售量为100万元人民币。 2、月销售量10万元人民币。 3、乙方对本公司产品有进行宣传的义务。 4、乙方不得诋毁甲方的产品，在零售价位上须同甲方定价保持一致，不得以超低价或超高价出售。 5、在销售期内，乙方有权利根据本地区实际情况制订促销方案，然后以文字形式报与甲方，经甲方同意后执行。 6、乙方每次进货须在3吨以上〈含3吨〉。 7、在销售期内，乙方须接受甲方监督。 四、每次进货甲方允许乙方有20％的信誉额度，余款在第二次进货时结清。 五、运输：甲方负责将乙方所定购产品足量送至乙方所在地。 六、合同一经签定，乙方应付甲方 元的代理押金，在合同终止后由甲方返回给乙方。 七、代理期限暂定 年,自协议签定之日起生效。 八、如合同需要变更，须经双方共同协商。 九、如发生经济纠纷时，协商不成的，可在双方所在地诉讼解决。 十、代理区域： 十一、本合同一式两份，分别由双方妥善保管 附加条款
甲方（公章） 乙方（签字、盖章）
二OO三年 月 日
开办耐思绿色环保建材合作厂合同书
甲方：中山市耐思化工涂料有限公司 （以下简称甲方） 乙方： （以下简称乙方）
经双方友好协商，甲方授权乙方在 区域以 A 级合作厂的方式生产销售甲方提供技术生产的绿色环保建筑胶水产品。 一、甲方对乙方的各项义务： 1、 为乙方提供相关的产品检测报告，长期提供技术支持； 2、 为乙方提供营销方案、管理方法和生产经验； 3、 为乙方提供产品生产、销售、施工指导； 4、 为乙方技术人员免费提供技术培训，学会为止。 5、 也可根据乙方要求提供长期驻厂技术、生产、销售、管理骨干人员，驻厂时间长短及费用由甲乙双方商议决定。 6、 为乙方承担货物由中山至目的地的运输代办工作，并负责货物在运输过程的质量和数量，其运输费用由乙方负责； 7、 甲方不以任何方式将胶水产品销往乙方的 区域。 8、 甲方为乙方提供有利于产品销售的咨询和服务，并在“中国腻子网”http://www.nizi.com.cn为乙方免费宣传。 9、 指派专人到乙方公司不定期现场协助生产、销售、管理工作，并积极配合乙方办好促销活动及宣传。 10、甲方帮助乙方进行产品的国家检测，及提供相关资料，费用有乙方负责。乙方向甲方交了品牌使用费后，可以使用甲方的商标和品牌，并提供商标及品牌授权书。 二、乙方享受的权利及对甲方的义务： 1、甲方授权乙方为 区域的独家合作厂。乙方享有在该区域的独家生产、销售权,享有甲方新产品的优先使用权，并在价格上享受优惠。 2、乙方成为指定合作厂后，在乙方区域内，甲方不得授权第二家合作厂。甲方不得以任何方式将胶水系列产品销往乙方区域。否则甲方将向乙方赔偿损失。 3、乙方享有自行经营管理 区域的合作厂的全权。 4、乙方投资形成的合作厂的资产归乙方所有，合作厂的债权债务与甲方无关。 5、乙方向甲方交纳技术使用费 0.5万元。甲方如果派人去乙方传授技术，由乙方负责甲方的路费和食宿。 6、乙方如果向甲方订购腻子粉生产设备 型 套，单价 元，金额 元 由甲方负责运抵 区域，费用由乙方承担。（不生产腻子粉可不购买腻子设备）。 7、产品的原材料、包装、宣传品供应结算价格见附后的《 中山市耐思化工涂料有限公司原材料、包装、宣传品价格表》。此价格表与本合同具同等法律效应。 8、乙方组织专职生产、销售人员开展工作，产品生产及市场推广，制定工作计划，每月定期向甲方反馈市场信息。 9、双方签定协议后，凡在乙方区域内的电话咨询及批零业务，甲方将及时转交给乙方，由乙方操作来完成产品的生产、销售、服务。 10、优先成为中山市耐思化工涂料有限公司其它各类新产品、新项目在当地的代理、推广商。 11、甲方鼓励以质量优 、服务好来赢取客户，经销商都有义务维持正常的市场销售价格，禁止跨区域销售产品。否则甲方将收回乙方的所有授权和停止向乙方供应原材料、包装、宣传品。 12、甲方按收到乙方的订货单传真或信函，在乙方货款到帐后三个工作日内将货发往乙方指定交货地点，由乙方指派专人签收并加盖乙方公章或收货章。 三、结算方式：乙方向甲方下达订货单（通过传真），甲方确认订单；全款全货。 交货时间：乙方下达订单后三个工作日内甲方将货品发往乙方指定地点。 交货方式：双方协定。 四、协议期限：甲乙双方合作期为2年，自 200 6 年 月 日至 2008年 月 日，期满后，此协议自动失效，若需续签合同时，乙方需提前15天申请办理续签手续 ，乙方在该地享有优先续签权。如果乙方连续8个月没有生产，此合同作废。 五、本协议旨在促进双方的贸易往来，在平等互利的原则上达成。如在执行过程中对与本协议有关的问题存在不同看法和见解，应首先通过友好协商解决，如通过协商未能达成一致，可通过中山市或 区域仲裁委员会仲裁。 六、本协议及附件一式贰份，均为正式文本，具备同等法律效力。对于本协议及附件未约定的内容，以定购单为准。 七、本协议一经双方签署后乙方汇款后生效，并代替以往双方在口头、书面上的任何表达、理解及承诺。乙方不汇款，此合同作废。 其他：
甲方：中山市耐思化工涂料有限公司 乙方： （盖章） （盖章） 代表： 代表 帐号 帐号 开户行 开户行 电话0760-3238880 电话 传真0760-3303822 传真 地址广东中山市黄圃镇 地址
二00六年 月 日
中山市质量技术监督局文件 关于做好“室内装饰装修材料有害物质限量”强制性国家标准宣贯培训的通知
中山市标准技术研究院： 为促进装饰装修材料产品质量的不断提高，将内污染物危害降低到最底限度，同时对室内装饰装修材料有害物质监控和规范装饰装修市场的正常秩序，保障人体健康和人身安全，国家质检总局于2001年12月29日正式发布了“室内装饰装修材料有害物质限量”10大类强制性国家标准，并于2002年1月1日起实实施。 根据国家质检总局的规定，自2002年7月1日起，要求所有建筑装饰装修材料的生产企业、经销市场、建筑施工单位及室内装饰装修公司必须严格执行这10项国家标准。为贯彻国家标准内装饰装修公司必须严格执行这10项国家标准。为贯彻国家标准，帮助相关企业依照国家标准的要求从事生产和经营活动，保障消费者在室内装饰装修的居家安全，我局决定委托你院举办相关培训，我局将于今年上半年对全市装饰装修材料的生产企业、经销市场、建筑施工等相关单位进行检查，请你院积极组织相关单位人员做好宣贯培训工作。 特此通知
二00一年四月二日
特别声明：所有本网站内容的知识产权归中山耐思化工网所有,未经许可,不得转载、摘录、复制或建立镜像
本站网址:www.naisi.cn 微信：naisijiaofen
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
